การทำงานร่วมกับนายหน้าธุรกิจ: สิ่งที่คุณต้องการรู้

คุณทำงานหนักเกินไปและนานเกินไปที่จะเสี่ยงต่อการขายธุรกิจของคุณด้วยตัวเอง คุณจำเป็นต้องมีมืออาชีพที่รู้วิธีการขายธุรกิจที่ในการโฆษณาและมีรายชื่อในอุตสาหกรรม โอกาสที่คุณไม่ได้ขายธุรกิจจำนวนมากในอาชีพของคุณและตอนนี้ไม่ใช่เวลาที่จะเรียนรู้

มีส่วนร่วมบริการนายหน้าของคุณ

เมื่อหานายหน้าในการขายธุรกิจของคุณขยันของคุณเป็นสิ่งจำเป็นในการเลือก บริษัท ที่เหมาะสมที่สุด บางสิ่งบางอย่างที่จะคิดเกี่ยวกับ:

– คุณต้องการทราบว่าโบรกเกอร์ของคุณจะโฆษณาธุรกิจและงบประมาณของพวกเขาเพื่อการนี้ – หากการขายของคุณเป็นความลับที่คุณจะต้องการที่จะรู้ว่านายหน้าจะโฆษณายังให้รู้จักตัวตนของคุณ – ไม่โบรกเกอร์ของคุณคิดว่าขายเงินสดดีที่สุดสำหรับคุณหรือราคาที่มีแง่? – กำหนดว่านายหน้าเป็นแบบที่ดีสำหรับประเภทธุรกิจของคุณ; มี บริษัท ที่ขายก่อนหน้านี้ธุรกิจประเภทและขนาดของคุณและในสถานที่ของคุณหรือไม่ – จำเวลาที่ฆ่า … ข้อเสนอเพื่อให้เป็นโบรกเกอร์ที่มีประสบการณ์ในการย้ายกระบวนการตามอย่างรวดเร็ว? – เป็นที่ชัดเจนเกี่ยวกับความถี่ของการติดต่อที่คุณคาดหวังจากโบรกเกอร์ของคุณนั้น ถ้าคุณต้องการการปรับปรุงบ่อยพูดอย่างนั้น – หาวิธีการอย่างรวดเร็วโบรกเกอร์ตอบสนองต่อการสอบถามข้อมูลผู้ซื้อและโปรโตคอลสำหรับการย้ายโอกาสข้างหน้า – สอบถามเกี่ยวกับวิธีการหลายรายชื่อโบรกเกอร์มีและตรวจสอบว่าเขาหรือเธอจะยุ่งเกินไปที่จะเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณ

ตรวจทานข้อเสนอหมั้น

เมื่อคุณได้เลือกโบรกเกอร์ที่คุณเชื่อว่าจะทำผลงานที่ดีที่สุดสำหรับคุณโบรกเกอร์จะทำให้คุณต้องลงนามในจดหมายหมั้นรายละเอียดความสัมพันธ์ในการทำงานของคุณ จดหมายฉบับนี้ระบุข้อกำหนดในการให้บริการและค่าใช้จ่ายที่คุณจะจ่าย ส่วนใหญ่ตัวอักษรหมั้นมีภาษามาตรฐาน บางส่วนขององค์ประกอบที่คุณควรคาดหวังคือ:

– บริการที่คุณมีการจ้างงานเช่นโบรชัวร์การเตรียมความพร้อมด้านการตลาด, การทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญในนามของคุณโฆษณาความพร้อมของธุรกิจของคุณกรองสอบถามและแนะนำโอกาสที่คุ้มค่า – ข้อ จำกัด ของการให้บริการนายหน้าจะให้ – คำสำหรับผลการปฏิบัติงาน 3-24 เดือนเป็นปกติ – ความรับผิดชอบของลูกค้าในการสนับสนุนของความพยายาม – ปฏิเสธอธิบายศักยภาพของโบรกเกอร์ในการดำเนินงาน – รายละเอียดของค่าธรรมเนียมการกล่าวถึงด้านล่าง

ค่านายหน้า

โบรกเกอร์จะมีการชดเชยอย่างใดอย่างหนึ่งชั่วโมงผ่านค่าธรรมเนียมการประสบความสำเร็จโดยการยึดหรือโดยการรวมกันของตัวเลือกเหล่านี้ นี่คือรายละเอียดบางส่วน:

ค่าความสำเร็จ: ค่าบริการความสำเร็จคือคณะกรรมการในอัตราร้อยละของราคาขายหรือจำนวนเงิน โดยปกติการเก็บค่าธรรมเนียมในการประสบความสำเร็จอยู่ระหว่าง 5-12% และขนาดเล็กขายที่สูงกว่าร้อยละ

ที่ปรึกษาของค่าธรรมเนียมหรือ Retainer: โบรกเกอร์คาดหวังที่จะได้รับเงินสำหรับค่าใช้จ่ายหนักของพวกเขาและการบริการน้อยที่สุดไม่ว่าคุณจะขายหรือไม่ ถ้าขายจะประสบความสำเร็จค่าของพวกเขาอาจจะถูกหักออกจากค่าบริการที่ประสบความสำเร็จ ยึดอาจรวมถึงงบประมาณในการโฆษณาและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ล่วงหน้าโบรกเกอร์จะมุ่งมั่นที่จะทำเช่นการประชุมกับสมาชิกของทีมงานมืออาชีพของคุณ

ย้อนกลับค่าธรรมเนียมดังกล่าวข้างต้นส่วนใหญ่เวลาที่นายหน้าจะนำเสนอตารางค่าธรรมเนียมอย่างช้า ๆ มีเปอร์เซ็นต์ค่าบริการที่สูงขึ้นสำหรับราคาขายที่มีขนาดเล็ก ตารางค่าธรรมเนียมย้อนกลับทำงานเช่นนี้

สมมติว่าคุณและการวางแผนทางการเงินของคุณได้กำหนดธุรกิจของคุณมีมูลค่า $ 700,000 และคุณได้ตั้งค่านี้เป็นราคาที่ดีที่สุดของคุณ โบรกเกอร์จะบอกคุณว่าพวกเขาคิด 10% จากยอดขายทั้งหมดภายใต้ $ 1 ล้านบาท อย่างไรก็ตามโบรกเกอร์ยังบอก บริษัท ของเขาจะพยายามที่จะขายธุรกิจของคุณเป็นเวลากว่าหนึ่งล้านบาทและถ้าพวกเขาทำคุณจะยินดีที่จะจ่ายเงิน 15%? ทำคณิตศาสตร์และคุณจะเห็นว่าค่าบริการกลับเป็นที่พึงปรารถนา